Es geht
ums Ganze

Regelmäßige, gute und langfristige Aufträge. Sinnvolle Projekte. Echter Partner sein statt braves Dienstleisterhäschen. Wer das als Beratungs- oder Agenturboutique will, der bastelt besser nicht an Einzelmaßnahmen. Denn es sind niemals einzelne strategische Schritte, das ultimative Verkaufshandwerk oder die perfekte Positionierung allein, die den langfristigen Erfolg ausmachen. Es ist das Zusammenspiel ganz verschiedener Dinge: Geschäftsmodell, Markenführung, Haltung, Gesprächs- und Verkaufshandwerk, Angebotsgestaltung, Pricing, Inszenierung, Themenentwicklung, Marketing, systematische Beziehungspflege. All das ist untrennbar miteinander verbunden. Es geht also ums Ganze – und deshalb lohnt es sich auch, das Ganze anzuschauen, damit Sie von der Stelle kommen.

Giso Weyand

Wenn Sie nicht einfach irgendetwas machen, sondern etwas verändern wollen, dann tragen meine Ideen aus den letzten 25 Jahren ihren Teil dazu bei. Denn seit eh und je dreht sich bei mir alles darum, die richtigen Hebel zu finden, damit Sie Ihre Ziele als Beratungs- oder Agenturunternehmer erreichen. Abkürzungen entdecken. Sprünge machen.

Dieses Weblog soll eine Heimat sein für solche Ideen und zum Austausch anregen. Ich habe ausgewählte Artikel der letzten 25 Jahre zusammengetragen und stelle erstmals meine drei wichtigsten Bücher frei zur Verfügung. Der Newsletter zeigt vier bis sechs Mal jährlich, was es Neues gibt – garantiert, ohne zu nerven. Und wenn Sie nach alledem immer noch mit mir arbeiten wollen, finden Sie hier Infos zu meiner Beratung und Arbeitsweise.

Meine Themen

Markenführung

Ist der Interessent erst einmal da, können viele Anbieter punkten. Doch wie unterscheiden Sie sich im Meer der Konkurrenten? Vor allem solide Beratungen und generalistische Agenturen haben es da gar nicht so leicht. Denn ein netter, kreativer Auftritt reicht nicht aus. Gute Marken beruhen auf klaren Positionierungen. Auf einem tief verankerten Antreiber Ihres Unternehmens. Auf klar definiertem Nutzen. Und auf einer Emotionalität, die mehr ist als nett und schön. Gute Marken lassen stolpern, hellhörig werden, machen neugierig. Das braucht viel Fingerspitzengefühl und Erfahrung.

Wirksamkeit

Wie schaffen Sie es auf die mentale Shortlist potenzieller Kunden? Werden Sie gefragt, weil Sie nützlich sein können? Sie müssen sich regelmäßig in Erinnerung rufen. Doch wie gelingt das im Kampf um die Aufmerksamkeit, in der Flut vieler und auch guter Informationen? Wie erreichen Sie hochrangige Entscheider? Und wie machen Sie mit Ihren Themen neugierig, obwohl schon so viele darüber sprechen und schreiben? Sie brauchen ein Marketingsystem, das zu Ihnen passt, das langfristig von Ihrem gesamten Unternehmen durchgehalten wird und das nicht nur auf wenigen Schultern ruht. Dann sind Sie auch nicht mehr von kurzfristigen Vertriebsaktionen, vereinzelten Zeitungsartikeln oder Empfehlungen abhängig.

Trusted Advisor

Viele Inhaber*innen und Mitarbeiter*innen wünschen sich SINN-volle Aufträge. Langfristig. Strategisch. Auf Augenhöhe mit den richtigen Entscheidern. Den Schulterschluss, auch wenn es mal eng wird. Zu Honoraren, die nicht nur Aufwand abbilden, sondern Erfahrung, Wissen, intellektuelles Kapital, Einsatz, Nutzen. Mit großen Projektvolumina. Das von mir weiterentwickelte Modell des Trusted Advisors schafft hierfür die Voraussetzungen: in der Strategie, im Gesprächshandwerk, in den Prozessen und im stetigen Umgang mit dem Kunden.

Newsletter

Max. 6 mal pro Jahr erhalten Sie neue Inhalte von mir. Werbefrei und zur sofortigen Nutzung.

Meine drei letzten Bücher

Seit März 2022 frei verfügbar als Download.

Trusted Advisor – Mehr Sinn und Nutzen für Berater und Kunden

Trusted Advisor

Das neue Sog-Prinzip – Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique

Das neue Sog-Prinzip

Das Berater-Buch – Für Consultants, Trainer und Coachs. Strategien, Lösungen und Insider-Wissen für Ihren Erfolg

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